How I work
Mein Ansatz
SPEZIALISIERT AUF INDIVIDUELLE TRAININGS-ON-THE-JOB
KENNEN SIE DAS?
Vertriebsleiter haben oftmals nicht die Zeit, die vertrieblichen Fähigkeiten jedes Mitarbeiters ausreichend zu analysieren und entsprechende Impulse zu geben, so dass diese erfolgreicher werden. Stattdessen sind es unmittelbar messbare Faktoren wie ein voller Terminkalender, die Menge der angelegten Projekte im System sowie schlussendlich der Umsatz, die als Maßstab für Erfolg dienen. Werden diese Kriterien nicht erfüllt, entstehen sowohl auf Mitarbeiter-, als auch auf Arbeitgeberseite Frustration und ein negatives Klima. Das Resultat ist ein hohes Maß an Fluktuation in den jeweiligen Verkaufsgebieten, was wiederum schlecht für eine langfristige Kundenbindung und das Image der Firma ist.
GENAU HIER KOMME ICH INS SPIEL!
Aufgrund meiner langjährigen Vertriebserfahrung weiß ich, wo es in der Praxis oftmals hakt – und ich setze genau da an, wo es wehtun kann, nämlich außerhalb der Komfortzone jedes Einzelnen. Ich begleite Mitarbeitende direkt im Job, analysiere live im Gespräch, gebe unmittelbares Feedback und unterstütze bei Akquisethemen, Kommunikation, Mindset und Kundenbindung.